2021-05-28 | 发布者: 有赞头条 | 热度: 1456 | 关键词:休闲零食,有赞零售
【店铺背景】创立仅15年,市值近300亿,子产品达1400余种,全渠道会员超8000万,线下拥有2700多家门店,线上渠道约100个,这就是良品铺子。
【运营动作及效果】
1、与有赞广告合作,通过有赞广告的DMP数据管理平台建模,锁定目标客群;进行数据测算,反复修改投放方案,截止去年12月时,仅仅3个月全部广告投放的曝光量累计达到近1亿,ROI冲到1:5,拉新成本下降了整整800%。
①定向投放朋友圈:充分利用有赞店铺小程序、社群等现有资源
②聚焦优化内容:以3个单品为佳,方便及时缩减成本,又能促进购买转化。
③丰富呈现:图+文+视频,采用多样的广告展现形式,吸引不同人群点击。
2、重新推广业务后,第一时间群策群力,整理7条意见。其中包括启动销售员招募计划、建立淘汰机制、设计佣金奖励、提供培训支持、鼓励良性竞争、借势大促助成交、定向邀请大团长等。
做了这几个动作后,有赞微信商城总业绩火箭式上升,去年8月份才不过20万左右业绩,120多天后的12月,这个数字暴涨到2000万!利用销售员的新功能:团队模式,单月业绩冲到近5000万,相比最初的20万,足足翻了250倍。
【总结】截止目前,良品铺子已经使用有赞7年,在全渠道拥有8000万会员不用担忧老客数量少,但考虑到零食利润偏低,获客难度偏低,获客成本高、拉新成本不断提高。打通线上线下是布局新零售的第一步,接下来更关键的是人、货、场的重构。
有赞微商城:一个软件解决网上开店的所有问题。
1 辆大巴带出 2000+会员,转型卖货 1 天售 10 万+,他们是真正的护花使者!
由一辆 50 人大巴的游学团,发展到 2000 多家优质付费会员的花店社群,只花了短短 5 年,利用「游学+卖货」的形式,单品不到 1 天就创造了 10 万+的销售额!
[有赞微商城] 产品发布 | 满减送新增凑单引导和赠品支持消费者自选,帮助商家持续提升整单营销效果
为了持续帮助商家进行赠品营销,经过紧锣密鼓的开发,满减送多种赠品,可让消费者自选能力终于发布了。您可配置多种不同赠品,设置可选种类数,消费者下单时自己选择更喜欢的赠品。消费者买的开心选到了心仪赠品,商
乡镇培训班卖网课,2个月流水过百万,经验可复制!
上线有赞教育店铺 「状元好课」2 个多月后,他们的营业额过百万。
她放着十亿项目不干,花一百万做了款面膜,在朋友圈卖爆了
「Facial Joy」为自己花了半年用心研发的面膜做了一场活动,3 个小时卖出 10000 多单,当天的销售额超过了 100 万!
1天30万订单、业绩超千万,这些牛上天的11.11打法,你用了吗?
了解了这些,说不定你就能来一个飞速超车,成为同行里的销量黑马!
有赞云发布服装定制解决方案,实现远程量体裁衣
代理商,有赞代理商,有赞代运营,微商城推广,有赞托管,app开发,公众号代运营,文案代运营,微商城托管,微商城推广
业务热线:025-66069001
技术热线:025-66069004