2021-06-15 | 发布者: 新凡企 | 热度: 1713 | 关键词:运营难、转化复购
5月31日下午,一则消息迅速在社交软件刷屏:“三孩生育政策来了!”根据官方报道,中国将实施一对夫妻可以生育三个子女的政策,并出台配套支持措施。
相关讨论在各大平台迅速燃爆,#三孩生育政策来了#的话题浏览量突破30亿。有人欣喜:这是小朋友们最好的儿童节礼物;有人担心,一胎养着都费劲,还要生三胎?还有人调侃:80、90后独生子女真厉害,养4个老人,拉扯3个娃,带9个孙辈。
对于三孩政策,资本市场似乎抢先一步嗅到消息,部分母婴上市公司在31日上午就出现不同寻常的涨势。三孩消息发布后,“母婴概念股”更一度冲高涨了20%。
与此同时,很多母婴从业者也保持乐观。毕竟孩子从妈妈肚子里到长大成人,涉及生育健康、母婴产品、童装、教育等诸多行业。
数据显示,2020年中国母婴市场规模突破1000亿美元,中国母婴市场的电商占比从2019年的26.3%提升至32.7%,超过电商的整体渗透率。
行业价值持续释放,母婴要如何做?如何开拓新客?如何捆绑老客?这些问题已经成为了从业者必须去思考和解决的。
提到做生意,很多母婴商家都有一种共识:直播带货是当红炸子鸡,我们也要积极投入,争取从巨大“蛋糕”中分得红利。
然而真正运作起来,却发现结果并不尽如人意。
今年5月9日,爱婴室进行了一场母亲节直播。几十款商品买一送一带动成交,纸尿裤单品热销近3000包,单场成交125万。
稍早前的4月,同为母婴品牌的金色时光也以9块9婴幼儿用品引流直播,最终单场成交超60万。
去年618,主打全进口母婴用品的Ucosy连做多场直播,场均成交金额增长超过60%,新增关注超过50%。
这几个母婴品牌,竟比几百万粉丝的垂类主播还要厉害?
成功的秘诀还是在于选对平台,在微信直播,用爱逛平台。相较其他公域平台,爱逛具备以下几点优势:
优势 1
快!直接进入
从微信号、朋友圈、微信群、公众号可以无缝跳转直播间,不用跳出微信到其他app,成交也是直接在直播间,更有效率。
优势 2
准!拉新裂变
微信作为粉丝运营主要阵地,月活10亿,最重要的是整个庞大流量池都免费。通过丰富直播玩法,微信裂变可高达1:19,1个用户裂变19个新增用户。
优势 3
狠!快速变现
相比商品、图文、短视频,微信直播更直接有效,也更易唤醒、互动、陪伴和回访。在爱逛,直播成交转化率最高达48%,真正做到粉丝高效变现。
与公域平台“消费者买完即走”不同,爱逛扎根于微信生态,为宝妈创造了边买边聊的社交场景。
与此同时,会员积分运营同样也是至关重要的一环:宝妈们主动获取积分,不断到店铺消耗积分,保证了与商家的互动频率。
举一个非常有代表性的例子,主营婴幼儿精品的ilollipop,拥有线上会员18万,2020 年度成交接近3000万。
他们维持会员黏性的方法,就是用户积分可以拿来当钱花。兑换比例是100:1,100积分兑换1元,下单时可以抵扣相应金额,每次最高兑换30元。
另一个玩转积分的是卡乐优,作为儿童粘土领域老牌商家,旗下的黏土学院“伴鹿”,年销售额超4000万。
凭借群打卡可得积分,积分抵扣的现金可用于购买课程、粘土,卡乐优也高效管理着数十万的粉丝用户。
事实上,积分运用的场景还有很多,各类玩法均能持续刺激客户与商家产生关联:
场景 1
积分获取
通过每日签到、抽奖、分享有礼、参与投票、营销游戏等,引导用户获取积分,通过积分体系黏住客户。
场景 2
积分兑换
通过积分换购产品、优惠券、享受线下服务等,打造积分闭环。奖励越丰富,客户越会为了心仪商品,更积极地赚取积分。
场景 3
积分排行榜
通过宝妈之间形成竞争氛围、创造荣誉感等,保持会员社群高活跃度,留存率蹭蹭上涨。
微信业态与母婴电商紧密结合,有效解决了商家用户维护、涨粉互动、促活交流等难题,更有利于挖掘更高的粉丝价值。
不少母婴商家运营线上,总认为营销就是把线下内容搬到网上,产品广告、品牌宣传,广撒网,能触达多少用户算多少。
然而人驱动工具高效产出才是互联网经济的关键。分销,注定将成为母婴线上销量的核心竞争力。
作为国内顶尖母婴品牌之一,babycare于去年微信上线“babycare好物集商城”。
此后通过持续运营供货商体系,现已累计对接了7300+分销商,实现了分销商拓展数量与供货交易额高速增长。
利用直播带货吸客,再用会员积分让用户产生高客单价,最后形成分销模式。
尽管路径说起来简单,但事实上,90%以上品牌店都会在前两个阶段就开始手忙脚乱。
此时,就需要专业的平台提供专业服务。
有赞,作为零售科技服务专家,曾获得母婴行业观察“年度杰出企业表现大奖”、“中童传媒-中国婴童产业原点奖年度最佳咨询服务奖”。
一切复杂的,都交给有赞。
在辅助商家成功的道路上,提供包含但不仅限于以下几项服务——
服务 1
爱逛直播 核心优势
精准频道推荐:将你的直播曝光给更多用户
与商家后台完全打通:商品通、会员通、数据通、营销通、订单通
攒积分换流量:通过直播积累积分,可以兑换流量单位,不花钱
服务 2
会员体系 核心优势
积分&储值:可额外设置畅销品、高客单价商品、优惠券等营销玩法,引导会员积分兑换/储值
会员等级:利用成长值等功能,匹配对应等级权益,统一量化高价值客户
服务 3
分销卖货 核心优势
零库存,一件代发
不乱价,价格统一
易推广,强势引流
模式多,自由灵活
还没入局的母婴行业商家,现在可以找凡企科技开通有赞啦。
凡企科技成立于2014年,是有赞最早认证的拍档之一,同时也是集社交电商运营、社群运营、会员分销体系打造、品牌运营、资源对接整合于一体的社交电商专家。
精准的解决方案,显著的实战效果,让我们在7年间积累了一批优质的合作伙伴——
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