1件T恤60天卖到400万，极果优品如何实现了分销爆发增长？

极果最初只是一个好物分享平台，并没有电商卖货业务，但是在做分享的过程中，不断地有用户反馈想要获得购买渠道。于是在2016年，极果优品开通了有赞微商城，开始了电商变现之路。

开通微商城后，极果优品发现仅向粉丝卖货，渠道还太窄，正好看到有赞的分销市场¹，里面有大量有流量但没货源的商家，是一个极佳的销售渠道，于是在2016年下半年果断入驻分销市场，成为供货商²，开始了供货分销之路。

成为了供货商，但是怎么招募分销商³前来分销卖货呢？在找分销商上，极果优品总结了2点经验。

1. 硬核产品和服务能力

作为供货方，产品绝对是最硬核的招募书。

首先是丰富的产品品类，给分销商多元化的选择。产品覆盖的品类越多，能吸引到分销商的范围就越广。

其次，紧跟潮流，首发新品。极果优品会紧盯国内外的电商资讯，一有新货、好货就立马上架，拿到了“独家”或“首发”的优势，让想卖同款的商家主动来分销。

例如，独家代理的超吸水排汗T恤，虽然是小众产品，但能在短短2个月销售近5万件，销售额达400多万。

持续有爆品，是吸引分销商的另一大法宝，极果优品几乎每月都有新爆品，那怎么打造爆品呢？

① 产品本身有优势、有特点，因为“特点”即“卖点”，能第一时间抓住眼球。如一款有10000个透气孔的跑鞋，超强透气的特点，让它上线3天销量便突破5000笔。

② 内容包装把优势放大、可视化，比如尽可能多采用照片、动图、视频展示产品卖点，不仅大大提升产品本身的可读性，还能让每个看到的用户都能产生共鸣，直击痛点，最终瞬间打动用户下单购买，并产生二次分享传播，获得滚雪球的信任流量。

爆品打造完后，就是要将爆品的影响力发挥到最大化，吸引更多分销商来分销。

作为供货商，极果优品会根据之前的销售情况，进一步完善售后体验，例如补充尺码试穿报告、买家秀等，尽量把售后降到最低。

同时，根据在自有渠道的推送情况，给到分销商数据支持，包括推送人群、转化率等，给分销商做参考。

注意，一定是要给到真实准确的数据，才能建立跟分销商之间的信任，达成长期合作。

除了以上介绍的方法，极果优品还会主动与代理商沟通，介绍新品、对接反馈，按照用户画像分类运营分销商，并给予分销商有针对性的选品建议和内容指导。

现在极果优品已有近2万名分销商，每月带来上万笔订单和百万成交。极果优品也会继续深耕供货业务，服务更多优质商家和内容创业者。