新商家培训：疫情之下图书行业的破局之路

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2019年12月，突如其来的新冠疫情打乱了我们的生活和工作节奏，也使我们刚刚复苏的出版物经营市场再次跌入低谷。后疫情时代，实体书店和一些批发企业，如何开发线上销售？如何借助线上平台、朋友圈、微信群、QQ群开好微商城，做圈子营销，实现线上线下相互引流，相互融合？我们出版物发行企业如何自救，如何生存，是摆在我们面前的重要课题。

为此，2020年6月16日下午，南京出版物发行业协会联合凡企科技，在凤凰国际书城举办了主题为“疫情之下图书行业破局之路”的线下培训活动。近30家南京图书企业参加了此次活动。

此次培训分为了两部分，第一部分由微信电商专家，八年互联网行业渠道运营总监，汪虎老师为我们带来“图书行业快速卖货解决方案”的主题演讲；第二部分由凡企科技的高级讲师，3年图书行业运营讲师，小鹿老师为我们分享了图书行业的商家案例，从如何做到实操案例分析，都是满满的干货。

首先，汪虎老师分析了当下图书行业所面临的困境，并从借势换场和人尽其用等两个方面回答了应企业如何从逆境中蜕变的问题。疫情期间，传统的线下销售渠道阻塞，而如何赋能线上，成为商家的主要问题，汪虎老师介绍到，图书类商家做好社交电商的核心逻辑是做好获客及会员管理，这就需要深挖“人”的价值，扩充私域流量，以实现规模化增长。

对于图书行业商家来说快速清库存，促进销量，库存变现，资金回笼才是真，汪虎老师向我们分享了七招快速卖货的方案；从多人拼团、直播卖货、店员转线上分销、一次卖多件、线下会员线上集结、限时折扣、满减送等七个方面详细介绍了库存变现的玩法与技巧。

最后汪虎老师表示”私域产权”将是疫情带给商业变革的重要契机，他相信未来电商的核心是私域流量、是产权，是给那些内容生产者产权，就像每一个平台都会争取和塑造的核心运营的模式。而短视频、直播、优质的货源和服务，也将是每一个商家最最关键的竞争力。

经过中场的一段休息后，小鹿老师为我们带来了图书行业的案例分析。从如何搭建小程序商城，排布小程序+电商矩阵；如何通过1元特选卡吸引一批精准粉丝结合自带流量的营；如何借助销节点做活动促进转化，提高客单；又如何进行针对性维护，对客户分层；都与我们进行了详细的运营思路分析，让商家在打通线上线下销售渠道及引流方面有了更深刻的认识。

培训结束，意犹未尽，互动答疑环节商家纷纷踊跃发言，积极与老师们探讨行业问题。而通过这次培训，商家们对于线上运营的技巧与策略都有了一定的掌握，相信未来我们定会越来越好。

本次“疫情之下图书行业破局之路”主题培训活动圆满落幕，让我们共同期待图书行业在快速重启生意的同时，通过增加电商能力，打造自己的护城河。